蓝海战略行动

彭博

在10年多一点的时间中,美国金融资讯提供商彭博(Bloomberg)发展成为世界上最大、最赚钱的商业资讯提供商。

在上个世纪80年代初彭博资讯创建之前,在线金融信息服务行业被路透社、道琼斯和Telerate垄断,它们向券商和投资者提供实时资讯与市场行情信息。当时整个行业都将目标顾客定为企业的IT 经理,他们喜欢可以使他们工作变得更简单的标准化系统。

彭博资讯认为,每天让雇主获利或亏损数百万美元的是交易员和分析师,而不是IT经理。信息的差异意味着盈利机会。当市场表现活跃时,交易员和分析师都必须很快作出决定。每一秒钟都非常重要。因此,彭博专门为交易员设计了一套具有突破性价值的系统,它的终端易于操作,键盘上还标注着熟悉的金融术语。这套系统还拥有两个平板显示器,这样交易员就可以看到他们需要的所有信息,而且只需敲击一个键就可以使用内置分析功能。

通过专注于用户,彭博资讯还发现了交易员和分析师生活中的矛盾。他们收入很高,但是却需要花大量的时间在工作上,没有时间去消费。彭博决定添加一些信息和购物服务,以丰富交易员的个人生活,例如购买礼物、安排旅行计划或搜索房产信息。

彭博逆流而上,将关注的重点由购买者转移到使用者,创造了一条以往行业中完全没有的价值曲线。交易员和分析师利用在企业里的影响力促使IT经理购买彭博的终端。

蓝海战略以长达十年的研究为基础,研究涉及一百多年历史、30多个产业中的150个战略行动。W·钱·金和勒妮·莫博涅专注于找寻开创蓝海的背后的共同因素以及优胜企业与勉强生存及在红海中沉浮的企业之间的关键区别。

自本书第一次出版后十年来,数据库和研究持续扩大和增长。我们所研究的战略行动都勾绘出相似的规律,无论其蓝​海是由营利性产业、非营利性组织还是公共部门所开创的。

这里是一些为各类产业和部门中蓝海战略行动的实例。请选择以下图标了解更多。

    Bloomberg Financial News Case Study
    Canon Blue Ocean Strategy Case Study
    Cemex Blue Ocean Strategy Case Study
    Cirque du Soleil Blue Ocean Strategy Case Study
    Curves Blue Ocean Strategy Case Study
    Ford Model T Blue Ocean Strategy Case Study
    iTunes Blue Ocean Strategy Case Study
    JCDeaux Blue Ocean Strategy Case Study
    NetJets Blue Ocean Strategy Case Study
    Novo Nordisk Blue Ocean Strategy Case Study
    New York Police Department Blue Ocean Strategy Case Study
    Peirce College Blue Ocean Strategy Case Study
    Philips Blue Ocean Strategy Case Study
    QBHouse Blue Ocean Strategy Case Study
    Quicken Blue Ocean Strategy Case Study
    Polo Ralph Lauren Blue Ocean Strategy Case Study
    Viagra Blue Ocean Strategy Case Study