蓝海战略行动

佳能

哪些人可以成为或应该成为目标买方群体?行业有其传统定义。然而,通过对这一定义提出质疑,公司往往能找到全新的方式来释放价值。

试想一下,传统复印机制造商是如何揣测办公产品采购经理心理的?制造商认为,采购经理希望买到容量大、耐用、复印速度快而且不需要经常维修的复印机。

日本企业佳能(Canon)并没有遵从传统的行业逻辑,它将复印机行业的目标顾客从企业采购商转向了用户,开创了小型桌面复印机行业。借助小型易用的桌面打印机,佳能开创了新市场空间,因为它关注的是能够笼络大量非顾客(使用复印机的秘书)的关键竞争元素。

蓝海战略以长达十年的研究为基础,研究涉及一百多年历史、30多个产业中的150个战略行动。W·钱·金和勒妮·莫博涅专注于找寻开创蓝海的背后的共同因素以及优胜企业与勉强生存及在红海中沉浮的企业之间的关键区别。

自本书第一次出版后十年来,数据库和研究持续扩大和增长。我们所研究的战略行动都勾绘出相似的规律,无论其蓝​海是由营利性产业、非营利性组织还是公共部门所开创的。

这里是一些为各类产业和部门中蓝海战略行动的实例。请选择以下图标了解更多。

    Bloomberg Financial News Case Study
    Canon Blue Ocean Strategy Case Study
    Cemex Blue Ocean Strategy Case Study
    Cirque du Soleil Blue Ocean Strategy Case Study
    Curves Blue Ocean Strategy Case Study
    Ford Model T Blue Ocean Strategy Case Study
    iTunes Blue Ocean Strategy Case Study
    JCDeaux Blue Ocean Strategy Case Study
    NetJets Blue Ocean Strategy Case Study
    Novo Nordisk Blue Ocean Strategy Case Study
    New York Police Department Blue Ocean Strategy Case Study
    Peirce College Blue Ocean Strategy Case Study
    Philips Blue Ocean Strategy Case Study
    QBHouse Blue Ocean Strategy Case Study
    Quicken Blue Ocean Strategy Case Study
    Polo Ralph Lauren Blue Ocean Strategy Case Study
    Viagra Blue Ocean Strategy Case Study