蓝海战略行动

Curves

从1995年开始实行连锁经营以来,Curves就像野火一样迅速蔓延,营业网点超过6000个,拥有会员200多万,总收入超过了10亿美元。在世界各地,平均每4个小时就有一间Curves健身中心新开张。

而且,顾客群的快速扩张是通过亲朋好友推荐实现的。然而,在一开始,人们认为Curves进入了一个过度饱和的市场,它提供的服务是顾客不想要的,它的竞争力也非常差。但事实上,Curves成为了美国健身市场需求爆发的导火索,开启了一个全新的巨大市场。在这片货真价实的蓝海市场中,大量女性都在努力健身保持身材,然而却总以失败告终。Curves充分利用了美国健身行业中两大战略群体(传统的健身俱乐部和家庭锻炼计划)的优势,摒弃或减少了其他元素。

从一个极端来看,美国健身业中充满了传统的健身俱乐部,它不分男女,有全套锻炼和运动项目可供选择,而且通常都开设在消费层次较高的市区。顾客们往往都会在那里待上至少一个小时。会员费通常都在100美元/月。投资开设一间提供全方位服务的健身俱乐部需要50万到100多万美元,这取决于俱乐部所在的市中心位置。另一个极端是家庭健身计划战略群体,比如锻炼视频、书籍和杂志。这些方式的成本很低,在家里使用,而且一般都不需要或只需要很少的器械帮助。

问题在于:什么是影响女性在传统健身俱乐部和家庭健身计划之间进行转换的关键因素?大多数的女性不会为了丰富多样的特殊器械、饮料吧、带桑拿的更衣室、游泳池以及接触男性的机会而选择健身俱乐部。在时间方面,能够每周经常去健身俱乐部,而且每次健身一两个小时的女性少之又少。对大多数女性而言,市中心的位置意味着交通问题,这让她们感到苦恼,也打消了她们去健身房的积极性。事实证明,大多数的女性选择健身俱乐部的主要原因只有一个。在家的时候,她们总能找到不去锻炼的理由。参加群体锻炼要比一个人锻炼更有动力,更激励人心。相反,那些选择在家一个人锻炼的女性则主要考虑的是省时、低成本和私密性。

Curves吸收了两个战略集团的优势,并剔除和减少其他竞争元素,开创了蓝海市场。Curves摒弃了那些对大多数女性毫无吸引力的传统健身俱乐部的服务:特殊的器械、食物、美容、游泳池,甚至更衣室。

Curves俱乐部给人的感觉与一般的健身俱乐部完全不同。进入健身房,会员看到的仍然是健身器械(通常10台左右),但是与一般健身俱乐部不同的是,这些器械并不是排成一排,对着一台电视,而是排成一个圈,方便会员们进行交流,使锻炼成为一种乐趣。QuickFit循环训练系统采用液压器械,无需调整,安全、易用,而且没有危险。这些器械专门为女性设计,降低了冲击应力,强化了力量和肌肉练习。在锻炼过程中,会员们可以互相交谈,彼此照应,这种轻松、没有压力的气氛与传统的健身俱乐部完全不同。墙上很少有镜子,也没有男性会盯着你看。减少不必要服务、专注于提供主要服务的结果就是价格降到了约30美元/月,从而将广大普通女性纳入到市场当中。

Curves的口号是:“你可以每天以一杯咖啡的价格,享受合理锻炼带来的健康”

蓝海战略以长达十年的研究为基础,研究涉及一百多年历史、30多个产业中的150个战略行动。W·钱·金和勒妮·莫博涅专注于找寻开创蓝海的背后的共同因素以及优胜企业与勉强生存及在红海中沉浮的企业之间的关键区别。

自本书第一次出版后十年来,数据库和研究持续扩大和增长。我们所研究的战略行动都勾绘出相似的规律,无论其蓝​海是由营利性产业、非营利性组织还是公共部门所开创的。

这里是一些为各类产业和部门中蓝海战略行动的实例。请选择以下图标了解更多。

    Bloomberg Financial News Case Study
    Canon Blue Ocean Strategy Case Study
    Cemex Blue Ocean Strategy Case Study
    Cirque du Soleil Blue Ocean Strategy Case Study
    Curves Blue Ocean Strategy Case Study
    Ford Model T Blue Ocean Strategy Case Study
    iTunes Blue Ocean Strategy Case Study
    JCDeaux Blue Ocean Strategy Case Study
    NetJets Blue Ocean Strategy Case Study
    Novo Nordisk Blue Ocean Strategy Case Study
    New York Police Department Blue Ocean Strategy Case Study
    Peirce College Blue Ocean Strategy Case Study
    Philips Blue Ocean Strategy Case Study
    QBHouse Blue Ocean Strategy Case Study
    Quicken Blue Ocean Strategy Case Study
    Polo Ralph Lauren Blue Ocean Strategy Case Study
    Viagra Blue Ocean Strategy Case Study