蓝海战略行动

iTunes

苹果的iTunes在数字音乐领域开启了一片蓝海,而且也让大获成功的iPod播放器更具魅力。

苹果看到,从上世纪90年代末开始,借助文件共享程序例如Napster、Kazaa和LimeWire,非法音乐文件的共享泛滥成灾。到2003年,每月交易的非法音乐文件超过了20亿份。尽管唱片业曾努力打击CD唱片的非法拷贝行为,但非法数字音乐的下载仍在继续增长。

由于大家都可以利用现成的技术来免费下载音乐,数字音乐的发展趋势不言而喻。移动数字音乐MP3播放器需求的快速增长则印证了这一趋势,其中就包括苹果的热销产品iPod。顺应这一拥有明确发展轨迹的重要潮流,苹果于2003年开设了iTunes在线音乐商店。

iTunes与5大主要唱片公司(包括BMG、百代、索尼、环球唱片集团和华纳唱片)达成了协议,为用户提供合法、便利和灵活的自选式音乐下载服务。在iTunes上,买方可自由浏览20万首歌曲,并试听30秒,然后以单曲99美分或整张专辑9.99美元的价格下载。通过允许顾客购买单曲并实施非常合理的定价战略,iTunes解决了顾客的一个重要烦恼:顾客可能只喜欢CD中的一两首歌,但他们却得购买整张CD。

顾客纷纷投向了iTunes的怀抱,而且唱片公司和艺术家也成为了其中的受益者。通过iTunes模式,顾客每下载一首歌,他们便能从中拿到价格的65%。他们终于从数字下载狂潮中盈利了。此外,苹果所采取的版权保护措施进一步保障了唱片公司的权益。这些措施不仅没有给已经习惯了自由下载数字音乐的后Napster时代用户带来麻烦,而且还让唱片业高兴不已。

如今,iTunes音乐商店提供800多万首歌曲供人们下载。它是美国最大的音乐零售商,歌曲销售量超过了50亿首。

蓝海战略以长达十年的研究为基础,研究涉及一百多年历史、30多个产业中的150个战略行动。W·钱·金和勒妮·莫博涅专注于找寻开创蓝海的背后的共同因素以及优胜企业与勉强生存及在红海中沉浮的企业之间的关键区别。

自本书第一次出版后十年来,数据库和研究持续扩大和增长。我们所研究的战略行动都勾绘出相似的规律,无论其蓝​海是由营利性产业、非营利性组织还是公共部门所开创的。

这里是一些为各类产业和部门中蓝海战略行动的实例。请选择以下图标了解更多。

    Bloomberg Financial News Case Study
    Canon Blue Ocean Strategy Case Study
    Cemex Blue Ocean Strategy Case Study
    Cirque du Soleil Blue Ocean Strategy Case Study
    Curves Blue Ocean Strategy Case Study
    Ford Model T Blue Ocean Strategy Case Study
    iTunes Blue Ocean Strategy Case Study
    JCDeaux Blue Ocean Strategy Case Study
    NetJets Blue Ocean Strategy Case Study
    Novo Nordisk Blue Ocean Strategy Case Study
    New York Police Department Blue Ocean Strategy Case Study
    Peirce College Blue Ocean Strategy Case Study
    Philips Blue Ocean Strategy Case Study
    QBHouse Blue Ocean Strategy Case Study
    Quicken Blue Ocean Strategy Case Study
    Polo Ralph Lauren Blue Ocean Strategy Case Study
    Viagra Blue Ocean Strategy Case Study