蓝海战略行动

德高

法国户外广告公司德高(JCDecaux)利用来自于非顾客的洞见,摒弃了行业盲从的想当然做法,并将拒绝型非顾客的主体拉入其市场阵营。

从传统意义上来看,户外广告对于很多公司来说并不是一个很有吸引力的宣传媒介,因为人们认为户外广告只不过是一个临时的宣传工具。广告牌一般都位于城市郊区和车辆飞驰而过的路边;车辆广告一般是印刷在巴士或出租车上,人们只是在车辆呼啸而过的时候才瞄上一眼。尤其对于名气不大的公司来说,这类广告媒介没有什么效果,因为它无法承载推广新品牌和产品所需的全面信息。

在深入研究行业拒绝型非顾客所存在的主要共性之后,德高意识到,市内固定广告张贴点的不足是该行业缺乏人气、规模不大的关键原因。在寻找解决办法的过程中,德高发现,城市可以提供固定的广告张贴点,例如公交车站,人们往往会在车站等上几分钟,因此有时间来阅读并留意广告。德高断定,如果能够拿到这些位置来张贴户外广告,公司就将超越现有需求,并将非顾客转化为顾客。

于是公司想出了一个主意,在城市中免费提供街道广告设施,包括维护和保养。只要广告空间销售收入能够超过设施购买和维护成本,并能够保持可观的利润空间,公司将步入强劲、利润丰厚的发展轨道。相应地,带有广告牌的道路设施便应运而生。通过这种方式,德高为广告商、城市和公司本身带来了价值领域的突破。

通过在市中心发布广告,公司大幅提高了人们浏览广告的时间,加深了对这种广告媒介的印象。广告浏览时间的增加还使得广告的内容和信息可以更丰富,更具体。

德高卓越的价值创造使得众多拒绝型非顾客纷纷投入这一行业的怀抱。如今,德高是全球首屈一指的街道设施广告空间提供商,公司在41个国家拥有33.4万张广告牌。此外,通过认真研究拒绝型非顾客,仔细考虑让他们远离该行业的共同因素,德高同时也提升了行业内原有顾客对户外广告的需求。

蓝海战略以长达十年的研究为基础,研究涉及一百多年历史、30多个产业中的150个战略行动。W·钱·金和勒妮·莫博涅专注于找寻开创蓝海的背后的共同因素以及优胜企业与勉强生存及在红海中沉浮的企业之间的关键区别。

自本书第一次出版后十年来,数据库和研究持续扩大和增长。我们所研究的战略行动都勾绘出相似的规律,无论其蓝​海是由营利性产业、非营利性组织还是公共部门所开创的。

这里是一些为各类产业和部门中蓝海战略行动的实例。请选择以下图标了解更多。

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    Canon Blue Ocean Strategy Case Study
    Cemex Blue Ocean Strategy Case Study
    Cirque du Soleil Blue Ocean Strategy Case Study
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    Ford Model T Blue Ocean Strategy Case Study
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    New York Police Department Blue Ocean Strategy Case Study
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    Polo Ralph Lauren Blue Ocean Strategy Case Study
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