蓝海战略行动

耐特杰

耐特杰(NetJets)通过跨越他择行业,重新界定了市场边界,开创了蓝海。耐特杰发现,利润最为丰厚的商务旅行人士主要拥有两种出行选择:他们可以乘坐商业航班的公务舱或头等舱,或者公司可以购买一架飞机,用于满足企业的差旅需求。为什么企业需要在各种接续行业中做取舍呢?

一方面,如果乘坐商业航班,公司便不用花数百万美元购买喷气式飞机,避免了昂贵的固定成本直接投资。此外,如果公司仅需购买每年所需的机票,公司便可以减少各种多变的开支,也免得公司专机经常放着不用造成浪费。另一方面,企业买私人飞机的目的是为了大幅缩短总旅行时间,远离拥挤机场繁琐的手续,实现点对点的旅行,以及提高高管们的效率和活力,让他们一下飞机便能精神抖擞地投入到工作当中。

耐特杰为顾客提供飞机1/16的所有权,这样,顾客将与其他15位顾客共同分享这架飞机。每位所有者每年拥有50个小时的飞行时间。顾客以商业航班机票的价格享受到了乘坐私人飞机的便利。如果把乘坐头等舱与私人飞机的成本作比较,当考虑所有直接和间接成本时,包括酒店、餐饮、旅行时间和费用,乘坐商业航班头等舱的成本要高得多。耐特杰使用较小的机型、较小的区域机场以及有限的机组人员,使飞行成本保持在最低限度。可能最具吸引力的一点在于,你的飞机总是能够随叫随到,而且只需要提前4个小时通知即可。如果某架飞机无法使用,耐特杰会安排另一架飞机。耐特杰通过提供最优质的商务旅行和私人飞机服务以及摒弃和削减其他一切不必要的元素,开创了数十亿美元的蓝海。在这片蓝海中,顾客以低廉的固定成本和搭乘商业航班低廉的变动成本,享受私人飞机的便利和速度。

在仅20多年的时间中,耐特杰的规模已经超过了很多航空公司,开创了私人飞机部分所有权这片蓝海。公司拥有690多架飞机,运营的航班超过37万班次,航线遍布150多个国家。

蓝海战略以长达十年的研究为基础,研究涉及一百多年历史、30多个产业中的150个战略行动。W·钱·金和勒妮·莫博涅专注于找寻开创蓝海的背后的共同因素以及优胜企业与勉强生存及在红海中沉浮的企业之间的关键区别。

自本书第一次出版后十年来,数据库和研究持续扩大和增长。我们所研究的战略行动都勾绘出相似的规律,无论其蓝​海是由营利性产业、非营利性组织还是公共部门所开创的。

这里是一些为各类产业和部门中蓝海战略行动的实例。请选择以下图标了解更多。

    Bloomberg Financial News Case Study
    Canon Blue Ocean Strategy Case Study
    Cemex Blue Ocean Strategy Case Study
    Cirque du Soleil Blue Ocean Strategy Case Study
    Curves Blue Ocean Strategy Case Study
    Ford Model T Blue Ocean Strategy Case Study
    iTunes Blue Ocean Strategy Case Study
    JCDeaux Blue Ocean Strategy Case Study
    NetJets Blue Ocean Strategy Case Study
    Novo Nordisk Blue Ocean Strategy Case Study
    New York Police Department Blue Ocean Strategy Case Study
    Peirce College Blue Ocean Strategy Case Study
    Philips Blue Ocean Strategy Case Study
    QBHouse Blue Ocean Strategy Case Study
    Quicken Blue Ocean Strategy Case Study
    Polo Ralph Lauren Blue Ocean Strategy Case Study
    Viagra Blue Ocean Strategy Case Study