蓝海战略行动

飞利浦

英国茶壶行业对英国文化来说十分重要,尽管如此,该行业的销售业绩一直没有什么起色,而且利润率也在不断下降。然而,自从荷兰消费电子产品公司飞利浦电子将其茶壶产品带到了英国,并将红海转变成了蓝海之后,英国茶壶行业的境况终于出现了转机。

飞利浦从互补性产品和服务的角度出发,意识到英国煮茶最大的问题并不在于茶壶本身,而是在于必须在茶壶里烧煮的互补性产品“水”。问题在于自来水烧煮之后留下来的水垢。水壶在烧水后会留下水垢,随后在水垢又会溜进刚泡的茶里。在饮用自泡的茶之前,沉着的英国人往往会拿起茶勺,游走于茶水之间,舀出倒进来的水垢。在茶壶行业看来,水质问题并不是它们的问题。而是来源于另一个行业——公共供水公司。

在顾客总解决方案中,飞利浦以解决主要难题为思路,将水质问题视为机遇。结果:飞利浦发明了带过滤壶嘴的茶壶,在倒水时能够有效地过滤掉水垢。英国人在自家泡茶时摆脱了水垢的烦恼。由于人们开始购买新过滤壶来替换老茶壶,茶壶行业再次勃发生机,进入了强势上升通道。

蓝海战略以长达十年的研究为基础,研究涉及一百多年历史、30多个产业中的150个战略行动。W·钱·金和勒妮·莫博涅专注于找寻开创蓝海的背后的共同因素以及优胜企业与勉强生存及在红海中沉浮的企业之间的关键区别。

自本书第一次出版后十年来,数据库和研究持续扩大和增长。我们所研究的战略行动都勾绘出相似的规律,无论其蓝​海是由营利性产业、非营利性组织还是公共部门所开创的。

这里是一些为各类产业和部门中蓝海战略行动的实例。请选择以下图标了解更多。

    Bloomberg Financial News Case Study
    Canon Blue Ocean Strategy Case Study
    Cemex Blue Ocean Strategy Case Study
    Cirque du Soleil Blue Ocean Strategy Case Study
    Curves Blue Ocean Strategy Case Study
    Ford Model T Blue Ocean Strategy Case Study
    iTunes Blue Ocean Strategy Case Study
    JCDeaux Blue Ocean Strategy Case Study
    NetJets Blue Ocean Strategy Case Study
    Novo Nordisk Blue Ocean Strategy Case Study
    New York Police Department Blue Ocean Strategy Case Study
    Peirce College Blue Ocean Strategy Case Study
    Philips Blue Ocean Strategy Case Study
    QBHouse Blue Ocean Strategy Case Study
    Quicken Blue Ocean Strategy Case Study
    Polo Ralph Lauren Blue Ocean Strategy Case Study
    Viagra Blue Ocean Strategy Case Study