“剔除-减少-增加-创造”(ERRC)坐标格

W. 钱金和勒妮莫博涅创制的“剔除-减少-增加-创造”(ERRC)坐标格是一个简单的表格工具,,促使企业在开创蓝海时,同时注重剔除与减少和增加与创造四步动作。

© Kim & Mauborgne。版权所有。

剔除
哪些被行业认定为理所当然的元素需要剔除?
增加
哪些元素可增加至行业标准以上?
减少
哪些元素可减少至行业标准以下?
创造
哪些行业内从未有过的元素需要创造?

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这一分析工具与四部动作框架相辅相成,迫使企业不仅要回答四步动作框架所提出的问题,还要在这四方面切实行动,以创造新的价值曲线(或称战略轮廓)。这对于开启新蓝海来说至关重要。企业通过填写剔除、减少、增加和创造坐标格,可获得四大直接益处:

  • 促使企业同时追求差异化和低成本,打破价值与成本之间的权衡取舍。
  • 可立即识别出只专注于增加和创造的企业,这些企业提升成本结构,往往对产品和服务进行过度设计,这是众多企业面临的共同困境。
  • 各级管理者都容易理解,对此工具的应用参与度很高。
  • 由于填写坐标格是一项具有挑战性的任务,这就促使企业去全面彻底地研察产业的每一项竞争元素,从而发现企业在竞争中不自觉地作出的隐含假设都是什么。

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W. 钱金和勒妮莫博涅创制了一套全面地分析工具和框架,以供任何组织应用,来开创新市场空间并彻底甩脱竞争。

蓝海战略的各种工具、方法和框架为一个战略课题提供了一个结构化的解决方案,即赋予企业组织系统性开创新市场空间的能力。而历史上,这一问题从未被结构性地阐释过。 凭借蓝海战略的各种工具和分析功能,企业可以寻求并开创没有对手的市场空间,即蓝海,将机会最大化,并将风​险最小化。

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