四步动作框架

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增加
哪些元素可增加至行业标准以上?
 
剔除
哪些被行业认定为理所当然的元素需要剔除?
新价值曲线
创造
哪些行业内从未有过的元素需要创造?
 
减少
哪些元素可减少至行业标准以下?
 

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W. 钱金和勒妮莫博涅创制的四步动作框架用于重建买方价值元素,以绘制新的价值曲线。为了打破差异化和低成本之间的取舍定律,并创建新的价值曲线,该框架提出了四个关键问题(如图所示),对产业战略逻辑发起挑战。

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W. 钱金和勒妮莫博涅创制了一套全面地分析工具和框架,以供任何组织应用,来开创新市场空间并彻底甩脱竞争。

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