先驱者-迁移者-安于现状者(PMS)方位图

企业管理团队追求利润增长的一个有益做法,是在先驱者-迁移者-安于现状者(PMS)方位图上绘制企业当前和计划中的业务组合。这一方位图是由W. 钱金和勒妮莫博涅创制的。

先驱者-迁移者-安于现状者(PMS)方位图

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安于现状者是指模仿业务,迁移者是指所提供产品好于市场上大多数产品的业务,而企业的先驱者是指提供前所未有价值的业务。这些是企业的蓝海战略,也是获利性增长最大的来源。正是这些业务拥有大量的顾客。

如果当前和计划中的业务组合都主要由安于现状者构成,则企业的增长轨迹处于低位,主要限于红海市场,有必要推动价值创新。虽然企业现在处于盈利状态,因为其安于现状者仍在赚钱,但将来也可能陷入竞争对手赶超、模仿和激烈价格竞争的境地。

如果当前的和计划中的产品包含了众多迁移者,预计企业可实现合理的增长。但企业未开发其增长潜力,如果另一家企业进行价值创新,则该企业可能会被边缘化。根据我们的经验,行业中的安于现状者越多,则进行价值创新并创造蓝海新市场空间的机会就越大。

对于有远见卓识的管理者而言,这种做法尤其具有价值。营业收入、盈利能力、市场份额和顾客满意度都是企业当前市场地位的衡量指标。与传统的战略思维相反,这些衡量指标无法指明未来的方向,商业环境变化太快,如今的市场份额仅仅反映了过往业绩。

显然,企业应该将未来业务组合转向先驱者,这才是实现获利性增长的途径。

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W. 钱金和勒妮莫博涅创制了一套全面地分析工具和框架,以供任何组织应用,来开创新市场空间并彻底甩脱竞争。

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