红海和蓝海战略

红海战略与蓝海战略之比较
竞争于现有市场空间 开创全无对手的市场空间
打败竞争对手 甩脱竞争
开发现有需求 创造和获取新需求
在价值与成本之间取舍 打破价值与成本之间的取舍定律
按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的整体系统 为同时追求差异化和低成本协调企业活动的整体系统

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W. 钱金和勒妮莫博涅创造了红海和蓝海这两个词来描绘市场天地。

红海指 现在已有的所有产业,即已知的市场空间,在红海中,产业边界已经划定,企业努力打败对手,以攫取已有市场的更大份额, 残酷的竞争令海水变得血红。这就是“红海”这一词的来由。

蓝海则指的是今天尚未出现的所有产业,即未经开掘、未为竞争所染指的未知市场空间。它就像蓝色的大海,广袤、深邃且威力无穷,代表着机遇和获利性的增长。

上述图表总结了红海竞争(红海战略)和开创蓝海(蓝海战略)各自的显著特征。

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W. 钱金和勒妮莫博涅创制了一套全面地分析工具和框架,以供任何组织应用,来开创新市场空间并彻底甩脱竞争。

蓝海战略的各种工具、方法和框架为一个战略课题提供了一个结构化的解决方案,即赋予企业组织系统性开创新市场空间的能力。而历史上,这一问题从未被结构性地阐释过。 凭借蓝海战略的各种工具和分析功能,企业可以寻求并开创没有对手的市场空间,即蓝海,将机会最大化,并将风​险最小化。

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红海和蓝海战略
价值创新
视觉化战略
战略布局图
四步动作框架
(ERRC)坐标格
六条路径框架
(PMS)方位图
非顾客的三个层次
蓝海战略的顺序
买方体验周期/买方效用定位图
大众价格走廊
战略执行的四大障碍
引爆点领导法
公平过程

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