蓝海战略的顺序

企业需要按照买方效用、价格、成本和接受的顺序,建立它们的蓝海战略。这样它们就能建立可行的商业模式,确保企业从其开创的蓝海中获利。W·钱·金和勒妮·莫博涅提出, 通过掌握正确的战略顺序以及依此顺序运用关键指标衡量蓝海创意的方法, 企业可​大幅减少商业模式风险,确保企业所开创的新商业领域能为企业和客户带来双赢。

© Kim & Mauborgne。版权所有。

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金和莫博涅明确阐释了蓝海战略的战略顺序,以及具备商业可行性的蓝海创意所需具备的条件。起点是买方效用。你的产品或服务是否具有杰出的效用?有没有令人信服的理由让大众去购买它?缺少了这一点,开创蓝海的潜力就无从谈起。现在,你只有两种选择。搁置这个创意,或重新构思,直到获得肯定的答案。

第二步是设定正确的战略价格。这一步的关键问题是:你的产品或服务定价是否志在吸引目标买方大众,令他们有足够的支付能力?如果不是这样,他们就买不起你的东西。你的产品或服务也就无法以无法抗拒的魅力受到市场的热捧。

这两个步骤可解决公司商业模式中收入方面的问题。它们可确保你创造净买方价值的飞跃。 在商业模式的利润一端,你需要评估第三要素:成本。企业商业模式中的成本一端可确保企业能够以利润的形式为自身实现价值的飞跃,而利润即产品价格减去生产成本。这里的关键问题是:你能否以目标成本提供产品或服务,并仍然能够获得足够的利润率?你不能让成本驱动价格。你也不能因为高成本妨碍了你以战略价格获利的能力而缩减效用。如果不能满足目标成本, 你要么放弃这个无法盈利的蓝海创意,要么进行商业模式的创新,以达到目标成本。

最后一步是要排除接受上的障碍。在实施创意时你面临哪些接受上的障碍。你是否一开始就清除了它们?只有从一开始就化解接受傻姑娘的障碍,才能保证你的创意能成功实施,这样战略制定过程才算完整。

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W. 钱金和勒妮莫博涅创制了一套全面地分析工具和框架,以供任何组织应用,来开创新市场空间并彻底甩脱竞争。

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