六条路径框架

要想赢得未来企业必须停止致力于击败竞争对手的做法。
管理者可通过W. 钱金和勒妮莫博涅创制的六条路径框架解决许多企业面临的找寻风险。该框架使企业通过重建市场边界,从无数可能性中成功识别令人信服的蓝海商机。

  硬碰硬的竞争 开创蓝海
行业 关注行业内部竞争对手 跨越他择性行业
战略集团 专注于在战略集团内部获得具有竞争力的地位 跨越行业中的不同战略集团
买方群体 专注于为买方群体提供更好的服务 重新界定行业的买方群体
产品或服务范围 专注于在行业范围内使产品和服务的价值最大化 跨越互补性产品和服务
功能和情感导向 在行业原有的功能和情感导向下改善性价比 重设行业的功能和情感导向
时间 专注于顺应外部潮流变化 跨越时间参与塑造外部潮流

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W. 钱金和勒妮莫博涅创制了一套全面地分析工具和框架,以供任何组织应用,来开创新市场空间并彻底甩脱竞争。

蓝海战略的各种工具、方法和框架为一个战略课题提供了一个结构化的解决方案,即赋予企业组织系统性开创新市场空间的能力。而历史上,这一问题从未被结构性地阐释过。 凭借蓝海战略的各种工具和分析功能,企业可以寻求并开创没有对手的市场空间,即蓝海,将机会最大化,并将风​险最小化。

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红海和蓝海战略
价值创新
视觉化战略
战略布局图
四步动作框架
(ERRC)坐标格
六条路径框架
(PMS)方位图
非顾客的三个层次
蓝海战略的顺序
买方体验周期/买方效用定位图
大众价格走廊
战略执行的四大障碍
引爆点领导法
公平过程

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