价值创新

W. 钱金和勒妮莫博涅创造和发展了价值创新的概念,它是蓝海战略的基石。

价值创新是指同时追求差异化和低成本,为买方和企业创造价值的飞跃。对买方而言,价值等于产品的效用减去价格,对企业而言,价值等于产品的价格减去成本,所以只有协调效用、价格和成本的整体体系,才能实现价值创新。

通过剔除和减少行业的竞争元素以节约成本
通过增加和创造行业新元素以提高买方价值

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要打破价值和成本之间的权衡取舍,需要回答以下问题:

  • 哪些被产业认定为理所当然的元素需要?剔除?
  • 哪些元素可减少至产业标准以下?
  • 哪些元素可增加至产业标准以上?
  • 哪些产业内从未有过的元素需要创造?

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W. 钱金和勒妮莫博涅创制了一套全面地分析工具和框架,以供任何组织应用,来开创新市场空间并彻底甩脱竞争。

蓝海战略的各种工具、方法和框架为一个战略课题提供了一个结构化的解决方案,即赋予企业组织系统性开创新市场空间的能力。而历史上,这一问题从未被结构性地阐释过。 凭借蓝海战略的各种工具和分析功能,企业可以寻求并开创没有对手的市场空间,即蓝海,将机会最大化,并将风​险最小化。

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