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什么是蓝海战略?

什么是蓝海战略?

蓝海战略理论由W.钱·金和勒妮·莫博涅创建。他们发现企业为寻求持久的获利性增长,常常与对手短兵相接地竞争。然而在今天过度拥挤的各个产业中,如此硬碰硬的竞争只能导致企业身陷血腥的红海,与对手争夺日益萎缩的利润源。持久的成功,越来越来源于开创蓝海,即开启未经开发、代表巨大增长潜力的新市场空间,而不是基于与竞争对手的苦苦鏖战。

蓝海战略对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战,并提供了一套系统的方法,助你彻底甩脱竞争。请观看以下视频,获取灵感,并更多地了解蓝海。


蓝海战略八大要点

  • 1

    以数据为基础。

    蓝海战略以长达十年的研究为基础,这个研究涵盖超过100年(1880-2000)历史、30多个行业和150项战略行动 。

    2

    同时追求差异化和低成本。

    蓝海战略的基础是同时追求差异化和低成本。这是一项“二者皆要”的战略,而不是“二者取一”的战略

    3

    开创全无对手的市场空间

    蓝海战略的目标不是打败竞争对手,而是通过重构产业边界,彻底甩脱竞争 。

    4

    相关工具和框架为你如虎添翼

    蓝海战略提供系统性的工具和框架,助你摆脱竞争,开创 蓝海,即全无对手的市场空间。

  • 5

    提供有章可循的战略制定过程

    从评估产业现状,到探索通向新市场空间的六大途径,再到理解如何把非顾客转变为顾客,蓝海战略提供了清晰的四步过程,帮助你创制未来的蓝海战略。

    6

    机会最大化,风险最小化

    蓝海创意指数表能帮你测试各个创意的商业可行性,告诉你如何完善创意,从而将成功的机会最大化、风险最小化。

    7

    将执行建成战略的一部分

    创制蓝海战略的过程和工具具有包容性,容易理解和沟通,并且直观可视——这些特征都使程整个过程不那么令人望而生畏,并成为将执行建成战略的一部分以及汇聚企业集体智慧的有效途径

    8

    指导你如何达成共赢的结果

    作为一个一体化的战略方式,蓝海战略将指导你如何协调三大战略主张——价值、利润和人员,以确保你的组​织与新战略协调一致,为买方、企业、员工和利益相关者创造共赢。

蓝海战略工具

点击图标,了解更多。

  • 红海和蓝海战略

  • 价值创新

  • 视觉化战略

  • 战略布局图

  • 四步动作框架

  • (ERRC)坐标格

  • 六条路径框架

  • (PMS)方位图

  • 非顾客的三个层次

  • 蓝海战略的顺序

  • 买方体验周期/买方效用定位图

  • 大众价格走廊

  • 战略执行的四大障碍

  • 引爆点领导法

  • 公平过程

所有分析工具为 Kim & Mauborgne 版权所有。保留所有权利。

蓝海战略行动

选择以下图标之一,探索经典蓝海战略行动。

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